C位康仔｜這個(gè)后浪有點(diǎn)“勁”
文章來源：惠爾康 發(fā)布時(shí)間：2024-04-23
“只有我在為他人服務(wù)時(shí)，才能真正品嘗到生活的樂趣”
——張海迪
加入惠爾康5年，他一直用實(shí)際行動(dòng)詮釋了這句話的真諦。
今天來到我們面前的康仔是海南部業(yè)務(wù)——熊昌寶，2019年畢業(yè)那年，從學(xué)校走向惠爾康，從福建走向海南......
年輕，充滿干勁，是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)他的初識(shí)印象。作為職場小白，從“零”學(xué)市場，他始終堅(jiān)信“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。
團(tuán)隊(duì)成員初識(shí)印象
年輕，有沖勁。我經(jīng)常問他想不想家，他說：“想 ，但男兒志在四方”。
帶來了許多新的想法，借用現(xiàn)代通訊工具，解決了工作上的難題。
執(zhí)行力強(qiáng)；交代他辦的事第二天一早準(zhǔn)給辦好。
康仔語錄
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從“零”學(xué)市場銷售，心有多大，舞臺(tái)就有多大。
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對(duì)于銷售來說，運(yùn)氣和努力都是有占比的，但是努力和勤奮依舊占上風(fēng)。
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基層業(yè)務(wù)銷售很枯燥，被拒絕和不尊重也是常有的事，穩(wěn)定好自己的心態(tài)至關(guān)重要。
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以客戶為中心，以“服務(wù)”為理念，好服務(wù)是公司效益提升的關(guān)鍵。
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最高級(jí)的聰明是凡事提前準(zhǔn)備，“居安思危，行路更平穩(wěn)”。
康仔實(shí)錄
PET拓展
每月初組織陵水與三亞業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)進(jìn)行鋪貨競賽：
開發(fā)六個(gè)弱勢鄉(xiāng)鎮(zhèn)；
開發(fā)終端售點(diǎn)500家；
開發(fā)批發(fā)15家；
掌控終端3500家、A類終端陳列300家。
截止9月陵水已完成PET全年目標(biāo)。
紙包拓展
制定鋪貨套餐，抓住開學(xué)季帶貨車鋪學(xué)校
點(diǎn)，分配校點(diǎn)由二批直接配送。與二批簽
定水頭案銷量：
學(xué)校售點(diǎn)開發(fā)700家；
優(yōu)秀陳列校點(diǎn)150家；
校點(diǎn)銷量25萬件；
23年兩波批發(fā)水頭案共計(jì)訂貨17萬件。
消費(fèi)者活動(dòng)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行消費(fèi)者活動(dòng)：
一周時(shí)間完成20家千人校點(diǎn)活動(dòng)
場外活動(dòng)影響輻射---開發(fā)170家校外新點(diǎn)
校內(nèi)點(diǎn)當(dāng)月提升60%銷量。
客戶管理
建立共同目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏：
保持經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展積極性；
明確共同的經(jīng)營目標(biāo)&思路，定期檢討問題，提出改善方案；
定期進(jìn)行生意回顧，找差距，制定提升專案；
制定短期、中期、長期市場拓展及維護(hù)計(jì)劃；
穩(wěn)定市場價(jià)盤，保持價(jià)盤的統(tǒng)一性；
將公司的經(jīng)營目標(biāo)、策略、資源等與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)問題更好的去匹配，我們才能占據(jù)主動(dòng)，體現(xiàn)我們的價(jià)值，同時(shí)贏得經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)上的尊重與認(rèn)可。
自我修煉 小熊真言
一、多思考 多充電
二、團(tuán)隊(duì)的力量
三、做事有章有序， 節(jié)奏不亂
四、心態(tài)決定一切
