突破固有，做一件不一樣的事！
文章來源：惠爾康 發(fā)布時間：2022-06-23
入職15年，作為一名負責線下傳統(tǒng)渠道的老將，沒有固化思維，參與變革，敢為人先，從危機中創(chuàng)造機會。
在渠道上通過線上線下聯(lián)動經(jīng)營，讓我們的產(chǎn)品走上多個電商平臺，實現(xiàn)所電商銷售額0→385W突破；
在日常作業(yè)中不拘泥于固定模式，順應時代的發(fā)展、社會的進步，根據(jù)領(lǐng)導的方向不斷做出精進調(diào)整，在點點滴滴中提升所內(nèi)工作效率。
突破固有，助力團隊！他就是本年度“革新先鋒”獲獎者之一，福州部閩候所梁奎勇！
危機之中抓住機遇
一場突如其來的疫情，徹底改變了消費者的消費習慣。面對這場危機，梁奎勇思來想去，要如何做出轉(zhuǎn)變，渡過難關(guān)？終于，他看見了“社區(qū)電商”這種新興方式——在這次疫情中它成為了最大的贏家。
他清醒地意識到，必須要從這場危機中抓住機遇！接下來需要思考的是：如何運營社區(qū)電商以及如何制定策略和產(chǎn)品組合，搭上“社區(qū)電商”這趟快車。
01平臺解析
--社區(qū)團購電商平臺是以社區(qū)便利超市、寶媽等團長人群為依托，通過“預售+自提”的方式將商品送到消費者手里；
--拓展市、縣級城市并逐步下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村全面拉通，改變消費者生活方式；
02聯(lián)動策略
--結(jié)合20年疫情后總體策略，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村一級市場；
--開發(fā)興盛優(yōu)選線上平臺增加產(chǎn)品購買渠道及消費者溝通場景；
--與線下合作網(wǎng)點形成聯(lián)動，提升產(chǎn)品曝光度，提高消費者購買頻次；
03產(chǎn)品組合與促銷
--調(diào)整包裝規(guī)格更適合家庭消費；
--合理的促銷價，爭取更好曝光位；
--避開與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品正面沖突。
取得績效：特渠經(jīng)銷商開發(fā)--開發(fā)B2C社區(qū)電商經(jīng)銷商（時間：2020年3月）；
銷售業(yè)績貢獻--從0到385萬突破（時間：2020年3月20日-11月20日）；
持續(xù)開發(fā)平臺中......
他人評價夸贊連連
李蘭蘭：梁所給我的感覺是事無巨細，他會很用心的發(fā)現(xiàn)很多平時我們都沒發(fā)現(xiàn)的問題，并很有耐心的告訴我們要如何改進，無論事情大小，都會及時和你反饋，正因為他的這些親力親為，帶動了整個團隊，才有了這股凝聚力，能獲得今天的榮譽。
方麗輝：梁所是一個思想較具前瞻性的領(lǐng)導，及時介入了電商平臺，而且取得了不錯的成績！
陳和：梁所是原則底線分明，不畏艱險的一個人，而且他不會去推卸任何責任；跟客戶也是打成一片，客情很好；同時在指導我平時的工作缺陷的時候，也是非常認真。
領(lǐng)導評價他：從無到有，從有到優(yōu)，快速響應，立見成效；新渠道，抓客戶，出業(yè)績，搶份額。
